十七屆三中全會(huì)中央把農(nóng)村改革發(fā)展作為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，計(jì)劃到2020年農(nóng)民人均收入在2008年的基礎(chǔ)上再翻一番，把農(nóng)民如何增收農(nóng)村消費(fèi)能量如何釋放作為發(fā)展關(guān)鍵。隨著現(xiàn)代人民生活水平的提高和審美角度增加，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)渠道各種活動(dòng)已經(jīng)是見(jiàn)多不奇了，隨便一場(chǎng)路演活動(dòng)總是人海如潮促銷產(chǎn)品不夠賣的景象已經(jīng)不復(fù)存在，往往都是活動(dòng)門前消費(fèi)者冷落購(gòu)買者稀少，商家不斷感嘆現(xiàn)在的消費(fèi)者太挑剔，于是就有了超級(jí)女生、超級(jí)男生、紅歌會(huì)、某某超級(jí)寶貝、某某超級(jí)歌王、某某爭(zhēng)霸賽等整合營(yíng)銷
From EMKT.com.cn活動(dòng)，某某紅海戰(zhàn)術(shù)藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷策略出現(xiàn)。隨著渠道的不斷扁平化和通路精耕的進(jìn)一步下沉細(xì)化，三農(nóng)政策的不斷傾斜，農(nóng)村居民生活不斷向城鎮(zhèn)居民生活靠近時(shí)，快速消費(fèi)品的活動(dòng)及通路何去何從？2009年快消品活動(dòng)通路將出現(xiàn)由大城市向農(nóng)村轉(zhuǎn)移而百花爭(zhēng)鳴的局面。作為快品的營(yíng)銷精英們，那么你對(duì)農(nóng)村攻略的現(xiàn)狀又了解多少呢？
現(xiàn)狀一：廠家因勞動(dòng)力成本業(yè)務(wù)都停留在省會(huì)城市，大賣場(chǎng)再厲害也不可能把爪子伸向農(nóng)村。因地理環(huán)境特殊，目前中國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)大部分離城鎮(zhèn)較遠(yuǎn)，動(dòng)則幾十里路上百里，廠家因?yàn)閯趧?dòng)力成本高其業(yè)務(wù)基本上都是停留在省會(huì)市場(chǎng)鄉(xiāng)村市場(chǎng)很少有業(yè)務(wù)下去，一般都是當(dāng)?shù)卮砩贪朐禄蛘咭辉卵b一車貨跑一趟，稍微像樣的活動(dòng)在農(nóng)村市場(chǎng)根本就看不到。大賣場(chǎng)和連鎖超市厲害也很難把爪子伸向農(nóng)村市場(chǎng)，光油耗和配送費(fèi)用就難于承擔(dān)，再加上路途遙遠(yuǎn)，你的產(chǎn)品再便宜幾十里外的農(nóng)村消費(fèi)者也不可能進(jìn)城來(lái)買回去消費(fèi)，除非你的的高檔耐用品。
現(xiàn)狀二：改革開(kāi)放30年，隨著三農(nóng)等各項(xiàng)惠農(nóng)政策的傾斜，農(nóng)村居民生活水平不斷向城鎮(zhèn)居民生活水平靠近。2008年10月28日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)，根據(jù)6.5萬(wàn)戶城鎮(zhèn)居民家庭抽樣調(diào)查資料顯示，前三季度城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為11865元；人均消費(fèi)性支出為8346元，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)5.8％，前三季度我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)7.5％。根據(jù)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)農(nóng)民人均年收入從1978年的134元增加到2007年的4140元，同時(shí)人均消費(fèi)達(dá)到了2514元。
現(xiàn)狀三：改革開(kāi)放以來(lái)，政府主導(dǎo)，社會(huì)參與，自力更生全面發(fā)展的扶貧道路使農(nóng)民逐漸奔小康。經(jīng)過(guò)３０年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)居民生活明顯改善，居民擁有的財(cái)富迅速增加。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局報(bào)告指出，扣除價(jià)格因素，２００７年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入比１９７８年實(shí)際增長(zhǎng)６．５倍，農(nóng)村居民人均純收入實(shí)際增長(zhǎng)６．３倍，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平實(shí)際提高７．２倍，居民人均儲(chǔ)蓄存款從２１．９元增加到１．３萬(wàn)元。城鄉(xiāng)居民生活實(shí)現(xiàn)從溫飽不足到總體小康的歷史性跨越。
現(xiàn)狀四：黨的十七屆三中全會(huì)農(nóng)村改革的全面部署，有利于我們真切地體會(huì)廣闊農(nóng)村怦然跳動(dòng)的時(shí)代脈搏。一、市場(chǎng)化—— 以經(jīng)濟(jì)體制改革激發(fā)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體的活力，從打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制開(kāi)始的，通過(guò)廢除人民公社，建立以家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)體制，穩(wěn)定和完善土地承包關(guān)系，全面放開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)等，走出了一條市場(chǎng)化改革之路。首先是確立和完善雙層經(jīng)營(yíng)體制。其次是確立和保障農(nóng)民對(duì)土地等基本生產(chǎn)資料的承包經(jīng)營(yíng)權(quán)。農(nóng)民土地承包權(quán)的期限，起初為15年，后再延長(zhǎng)30年，十七屆三中全會(huì)明確提出 “現(xiàn)有土地承包關(guān)系要保持穩(wěn)定并長(zhǎng)久不變”。此外，推行集體林權(quán)制度改革，將集體林地經(jīng)營(yíng)權(quán)承包給農(nóng)民，承包期為70年。再次是改革和完善農(nóng)產(chǎn)品流通體制。在十七屆三中全會(huì)提出了完善與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格上漲掛鉤的農(nóng)資綜合補(bǔ)貼動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制；健全農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格保護(hù)制度，完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)控體系，保持農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格合理水平；完善糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成機(jī)制，理順比價(jià)關(guān)系，充分發(fā)揮市場(chǎng)價(jià)格對(duì)增產(chǎn)增收的促進(jìn)作用。這表明：要繼續(xù)發(fā)揮價(jià)值規(guī)律的作用，通過(guò)完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制推進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)又增收。二、 現(xiàn)代化—— 把國(guó)家糧食安全建立在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上。黨的十七大明確提出，走中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路。十七屆三中全會(huì)把走中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路作為新形勢(shì)下推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展的基本方向。不斷推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的現(xiàn)代化、不斷提高科教興農(nóng)的水平、不斷優(yōu)化農(nóng)業(yè)及農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局、不斷推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)代化、不斷推進(jìn)農(nóng)業(yè)及農(nóng)村服務(wù)體系建設(shè)，都將有力推動(dòng)農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的進(jìn)程。三、民主化—— 尊重農(nóng)民主體地位，保障農(nóng)民各項(xiàng)權(quán)益，中國(guó)工會(huì)第十五次全國(guó)代表大會(huì)將于10月17日至21日在北京召開(kāi)，在中國(guó)工會(huì)十五大1800名代表中，有47名農(nóng)民工代表，這是改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)工會(huì)全國(guó)代表大會(huì)選舉中第一次選出農(nóng)民工代表。四、一體化—— 破除城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，推動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展融合。與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制相關(guān)聯(lián)的，是城鄉(xiāng)分割的二元社會(huì)結(jié)構(gòu)及治理方式。我國(guó)總體上已進(jìn)入以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)的發(fā)展階段，破解“三農(nóng)問(wèn)題”必須跳出就“三農(nóng)”抓“三農(nóng)”的思維定式。黨中央提出科學(xué)發(fā)展觀，把統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展作為各項(xiàng)統(tǒng)籌之首，十七大明確提出了形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化新格局的重要理念，十七屆三中全會(huì)把加快形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化新格局作為新形勢(shì)下推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展的根本要求？梢哉f(shuō)，破除城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)一體化，構(gòu)成了新時(shí)期農(nóng)村政策體系建設(shè)的新基點(diǎn)、農(nóng)?科學(xué)化—— 以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。30年，農(nóng)村改革充滿了實(shí)踐創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，歸根到底是推動(dòng)廣大農(nóng)村走上科學(xué)發(fā)展之路，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村。十七屆三中全會(huì)把建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村作為新形勢(shì)下推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展的戰(zhàn)略任務(wù)，使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展充滿活力。全面協(xié)調(diào)可持續(xù)是科學(xué)發(fā)展觀的基本要求，是把統(tǒng)籌兼顧作為的根本方法。
現(xiàn)狀五：萬(wàn)村千鄉(xiāng)工程與郵政通道的融合，是“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”在探索“一網(wǎng)多用”方面取得的又一重大突破，對(duì)于增強(qiáng)農(nóng)家店為農(nóng)服務(wù)能力，提高農(nóng)家店經(jīng)營(yíng)效益、提升農(nóng)家店生存發(fā)展能力、完善農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)具有十分重要的意義。2008年村級(jí)店230259個(gè)、鄉(xiāng)級(jí)店29310個(gè)、配送中心495個(gè) ，這些連鎖化的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步建立，部分地區(qū)農(nóng)村消費(fèi)“不安全、不方便、不實(shí)惠”的狀況得到改善。
現(xiàn)狀六：快消品在城鎮(zhèn)的促銷活動(dòng)越來(lái)越不好做，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)渠道各種活動(dòng)已經(jīng)是見(jiàn)怪不怪了，隨便一場(chǎng)路演活動(dòng)總是人海如潮促銷產(chǎn)品不夠賣的景象已經(jīng)不復(fù)存在，往往都是活動(dòng)門前消費(fèi)者冷落購(gòu)買者希少，商家不斷感嘆現(xiàn)在的消費(fèi)者太挑剔，怎么有促也不銷的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，營(yíng)銷精英們開(kāi)始挖空心思，于是就有了超級(jí)女生、超級(jí)男生、紅歌會(huì)、某某超級(jí)寶貝、某某超級(jí)歌王、某某爭(zhēng)霸賽等整合營(yíng)銷活動(dòng)，某某紅海戰(zhàn)術(shù)藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)策略出現(xiàn)。隨著渠道的不斷扁平化和通路精耕的進(jìn)一步下沉細(xì)化，三農(nóng)政策的不斷傾斜，農(nóng)村居民生活不斷向城鎮(zhèn)居民生活靠近時(shí)，2009年快速消費(fèi)品行業(yè)的活動(dòng)及通路何去何從？毫無(wú)疑問(wèn)是從城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村，那么面對(duì)復(fù)雜的鄉(xiāng)村市場(chǎng)，我們應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略呢？